顧名思義，CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))管理客戶，但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，客戶管理難以在市場(chǎng)上生存，因此現(xiàn)在衍生出更多的功能:

客戶管理，從營(yíng)銷到交易到客戶關(guān)系管理，如營(yíng)銷渠道活動(dòng)記錄、電子郵件短信、線索-客戶-交易控制、產(chǎn)品存儲(chǔ)管理、客戶相關(guān)項(xiàng)目映射關(guān)聯(lián)，包括訂單、聯(lián)系人等綜合管理、客戶海洋管理等，這是最基本的功能。

CRM可以審批、分享和公告辦公管理、時(shí)間表安排、工作報(bào)告、活動(dòng)提醒、同事之間的工作互動(dòng)、各種合同、費(fèi)用、請(qǐng)假、加班等。

銷售管理基本上是對(duì)銷售過(guò)程的控制。這一過(guò)程主要取決于業(yè)務(wù)性質(zhì)和客戶管理。例如，實(shí)時(shí)記錄和智能分析記錄數(shù)據(jù)為銷售工作提供數(shù)據(jù)支持，并自動(dòng)生成客戶地圖、合同訂單及附件管理、相應(yīng)的銷售財(cái)務(wù)管理等。

知識(shí)庫(kù)，企業(yè)的一些數(shù)據(jù)管理，將數(shù)據(jù)整理成word、excel、在保證數(shù)據(jù)安全的基礎(chǔ)上，將pdf等格式文件保存在系統(tǒng)中，并設(shè)置檢查、下載、修改等權(quán)限。

呼叫中心，呼叫中心最初是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，但結(jié)合市場(chǎng)需求，許多客戶關(guān)系管理制造商將兩者結(jié)合在一起，呼叫中心成為客戶關(guān)系管理的功能模塊，即您可以直接彈出相應(yīng)的客戶信息，包括以前的溝通記錄、合作狀態(tài)等奇怪的電話也可以直接創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容，呼叫中心原始錄音下載功能或存在，但前提是您必須有相應(yīng)的硬件配置。

數(shù)據(jù)分析中通常記錄CRM系統(tǒng)。為了充分利用這些數(shù)據(jù)，CRM將具有數(shù)據(jù)分析功能，并能夠生成線索轉(zhuǎn)換、銷售成功率、企業(yè)資金等報(bào)告。與老CRM相比，不同的分析功能主要取決于CRM是否足夠成熟。

系統(tǒng)中可以進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、費(fèi)用報(bào)銷、合同支付、營(yíng)銷費(fèi)用、日常費(fèi)用等。主要優(yōu)點(diǎn)是透明度。一般財(cái)務(wù)系統(tǒng)只使用財(cái)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)知識(shí)，但整個(gè)企業(yè)人員可以使用客戶關(guān)系管理，如訂單流程、您的報(bào)銷、緊急狀態(tài)一鍵訂單等。

擴(kuò)展功能，比較行業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)非常不同，不可能讓每個(gè)公司使用相同的系統(tǒng)，如部分餐飲、商店會(huì)員管理、服務(wù)行業(yè)智能訂單、能源環(huán)境高科技等大型項(xiàng)目管理，需要客戶關(guān)系管理定制、網(wǎng)站、微信公眾、企業(yè)其他系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)同步系統(tǒng)集成，這方面是否完整是客戶關(guān)系管理的性能測(cè)試。

最后是研發(fā)能力。一般來(lái)說(shuō)，CRM都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。不排除有些是從其他廠家購(gòu)買(mǎi)的。假如產(chǎn)品成熟度影響不大，這方面的主要決定是長(zhǎng)期穩(wěn)定性和發(fā)展應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展所需的功能。